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来自 品牌时尚 2020-02-04 11:55 的文章
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恩东体育三年坚持发展单店会员超5000

  12月07日讯,创办者:崔刚 叶彩霞
关注理由:
这是一个不到100平方米的店面,开业时周边早已品牌专卖店林立。然而仅仅经营3年有余,这家店面就已吸纳了超过5000名的会员,品牌信誉度和美誉度早已赶超同一商街的国内外知名品牌。
而造就这一切,在其创办者叶彩霞眼里,其实就是两个字———坚持。
★店面特写
中间两排透明货架陈列着各款鞋款,两边开放式橱柜展示服装系列,在这家面积并不大的恩东专卖店里,却处处显露出空间感和陈列技巧的精妙之处,让人感觉货品展示很丰满却不杂乱。
原本双门头纵深较大的店面,通过改装,把入口设置在中间,两边各设置一个透明橱窗,配合着店内的考究陈列,使整家店面显得气度不凡。
★店长语录
“会员生日的时候、遇上中国传统节日的时候、碰到天气突变的时候,只要一个问候短信,像家人和朋友一样嘘寒问暖,顾客总有为你动容的一天,这其实也是终端不可或缺的售后服务!”
结缘恩东10个年头,济南恩东分公司经理崔刚已经成功打造出终端布局“1家商超带2~3家专卖”的“黄金比例”,并复制到山东市场的各个区域。依靠这一黄金布局,今年恩东山东总代的进货量将超过5000万。
从1999年开始携手恩东攻打山东市场时,崔刚的战略一直以人流量大的大型高档商超为主,但随着市场的发展和消费者对品牌的认同,一些强势品牌已经走上了专卖体系。
2006年,在国内品牌专卖已经做得风生水起的时候,济南恩东分公司毅然带领恩东的终端商们,开始了艰难的战略转型。
战略转型的开始,济南恩东分公司并没有盲目跟风,没有不顾一切地在各大城市繁华商圈铺开专卖网点,而是对商超和专卖进行了仔细调研后再做出适当的计划。
“大型商超,从日用品到金器首饰等高端产品一应俱全,最不缺的就是客流量,在商超里设专柜、专区,一般都是与商场联营,利润微薄,几乎不怎么赚钱,真正赚钱的是专卖店,但商超对于品牌形象和知名度的提升都有很大的帮助。”崔刚表示。
于是,在崔刚脑海里,便有了依托商超名气带动专卖销售的想法,而烟台客户以一家商超配两家专卖店每年进货达400多万的成功例子,更为这一想法提供了印证,“1家商超带2~3家专卖”的黄金布局思想便诞生了,这一思想被迅速复制到山东的各个区域市场。
当然,这一理念在实际运用中,还有了具体的细分,比如2~3家专卖店中,一般会配一家以消化库存为主的专卖店或总代直营店。崔刚指出,“我们的目的很简单,就是为终端商们减轻库存压力,让他们轻松上阵,只有这样才能真正把市场做好!”(晋江经济报)

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